SEO mu Google Ads mi? Bütçenizi hangisine ayırmalısınız

Bu iki kalem birbirinin alternatifi gibi konuşuluyor ama aslında farklı işler yapıyorlar. Google Ads, sonuçların üstünde yer satın almaktır: bütçe girdiğiniz gün trafik başlar, bütçe bittiği gün biter. Organik çalışma ise sayfaların kendi başına sıralanmasını sağlar: başta hiçbir şey olmaz, sonra birikir ve siz para harcamayı bıraktığınızda da bir süre daha çalışmaya devam eder. Doğru soru hangisinin daha iyi olduğu değil, bugün hangisinin işinize daha çok yaradığıdır.

Reklamın gerçek üstünlüğü: zaman

Reklamın tek ve çok değerli bir üstünlüğü var: hemen. Bugün kampanyayı açarsınız, bugün öğleden sonra tıklama gelir. Ayrıca kimin göreceğini siz belirlersiniz: hangi kelime, hangi şehir, hangi saat, hangi cihaz. Bu kontrol organik tarafta yoktur; orada kimin ne zaman geleceğine Google karar verir. Reklamın diğer yararı da ölçülebilirlik: hangi kelimenin kaç lira karşılığında kaç talep getirdiğini tek tek görürsünüz.

Şu durumlarda reklam daha mantıklı

• Site yeni ve organik olarak henüz hiçbir yerde görünmüyorsanız; beklerken tamamen sessiz kalmamak için.
• İşiniz mevsimlikse ve satış dönemi kapıdaysa; organik takvim o pencereye yetişmez.
• Yeni bir hizmeti test ediyorsanız; talep var mı yok mu, en hızlı reklamla anlaşılır.
• Belli bir kampanyanız, açılışınız ya da etkinliğiniz varsa; kısa süreli işler reklamın alanıdır.
• Hangi kelimenin gerçekten müşteri getirdiğini öğrenmek istiyorsanız; bu bilgi sonra organik tarafta işinize yarar.

Şu durumlarda organik çalışma daha mantıklı

• İşiniz süreklilik gerektiriyorsa ve her ay yeni müşteriye ihtiyacınız varsa.
• Tıklama başına maliyet sektörünüzde yüksekse; reklamla alınan her müşterinin fiyatı sabit kalır, organikte zamanla düşer.
• Müşteriniz karar vermeden önce araştırıyorsa; bilgi arayan kişi reklamdan çok içeriğe tıklıyor.
• Reklam bütçesini kesmek zorunda kaldığınız aylarda tamamen görünmez olmak istemiyorsanız.
• Yerelde iş yapıyorsanız; harita sonuçları ve İşletme Profili reklamla satın alınmıyor.

Reklam vermek organik sıralamayı yükseltir mi?

Hayır. Google bu konuda açık: reklam vermek ya da vermemek organik sıralamayı etkilemez, iki sistem ayrı çalışır. Ama dolaylı bir faydası vardır. Reklam kampanyasından çıkan veri, hangi kelimenin gerçekten talep getirdiğini gösterir; siz de organik tarafta o kelimeye öncelik verirsiniz. Tersi de olur: aylardır emek verdiğiniz bir kelimenin reklamda hiç dönüş getirmediğini görüp o yönü bırakırsınız. Bu yüzden ikisini birlikte yürütmek, ikisini ayrı ayrı yürütmekten daha verimlidir.

Bütçeyi bölmenin makul yolu

Sabit bir oran vermek doğru olmaz, çünkü sektörün rekabeti ve işinizin aciliyeti oranı belirler. Ama işleyen bir mantık var: acil nakit akışı ihtiyacı ne kadar yüksekse reklamın payı o kadar büyük başlar, zamanla organik tarafa kayar. Yeni açılan bir işte ilk aylar ağırlıklı reklam, organik çalışma arkadan yürür; organik sonuçlar gelmeye başladıkça reklam bütçesi yalnızca en kârlı kelimelerde tutulur. Böylece toplam maliyet aylar içinde düşer.

İkisinde de aynı şey belirleyici: gittiği sayfa

Bu tartışmanın gölgede kalan tarafı şu: ziyaretçi hangi yoldan gelirse gelsin, aynı sayfaya iniyor. O sayfa ikna etmiyorsa reklam da SEO da para kaybettirir. Reklamda bu kayıp daha acıdır, çünkü her tıklamanın faturası vardır. Bu yüzden bütçe tartışmasından önce bakılacak yer sayfanın kendisidir: ne yaptığınız ilk ekranda anlaşılıyor mu, iletişim kolay mı, telefonda düzgün açılıyor mu?