Landing page mi kurumsal site mi? Nasıl karar verilir

İkisine de “web sitesi” deniyor ama yaptıkları iş farklı. Landing page tek bir hedefe kilitlenir: gelen kişiye form doldurtmak, telefon aratmak ya da satın aldırmak. Kurumsal site ise işletmenin tamamını anlatır ve zamanla Google’dan kendi kendine ziyaretçi getirmeye başlar. Yanlış olanı seçmek para kaybettirir; ama daha sık görülen hata, ikisini birbirinin yerine kullanmaktır.

Landing page ne yapar?

Tek sayfadır. Menüsü ya yoktur ya da çok kısıtlıdır, çünkü amaç dikkati dağıtmamaktır. Yukarıda tek bir vaat, ortada kanıt, sonunda tek bir buton bulunur. Reklam verdiğinizde tıklayan kişiyi buraya indirirsiniz; o kişi zaten ne aradığını biliyordur, tek yapmanız gereken önüne engel çıkarmamaktır. Ölçüsü de tektir: kaç kişi girdi, kaçı formu doldurdu?

İyi bir landing page’de ne bulunur?

• Reklamdaki cümlenin sayfada aynen karşılanması; tıklayan kişi yanlış yere düştüğünü düşünmemeli.
• Tek bir asıl buton. İkinci ve üçüncü seçenek dikkati böler, dönüşümü düşürür.
• Kısa ve doğrulanabilir kanıt: gerçek fotoğraf, isimli referans, belge, mümkünse fiyat.
• Formda mümkün olan en az alan; sorulan her fazladan bilgi dolduran sayısını azaltır.
• Telefondan tek elle kullanılabilen bir düzen. Reklam trafiğinin büyük kısmı telefondan gelir.

Landing page’in en büyük avantajı ölçülebilirliğidir. Tek bir hedef vardır ve o hedefin tutup tutmadığı kısa sürede görülür; başlığı, görseli ya da butonun yazısını değiştirip sonucu karşılaştırabilirsiniz. Kurumsal sitede bu kadar hızlı geri bildirim alamazsınız.

Kurumsal site ne yapar?

Kurumsal site işletmenizin internetteki gövdesidir. Her hizmet kendi sayfasında anlatılır, referanslar ve ekip görünür, blog eklendikçe Google’da bulunduğunuz kelime sayısı artar. Bunun karşılığı sabırdır: reklamla beslenen bir açılış sayfası kadar hızlı sonuç vermez, ama zamanla reklam bütçesine bağlı olmayan bir ziyaretçi akışı kurar. Bu akışın nasıl biriktiğini organik SEO yazımızda adım adım anlattık.

Bir de maliyet tarafı var. Landing page daha küçük bir iştir ama trafiğini reklamla satın alırsınız; yani her ziyaretçinin bir fiyatı olur ve reklam durduğunda ziyaretçi de durur. Kurumsal site daha yüksek bir başlangıç bedeli ister, buna karşılık zamanla ziyaretçi başına maliyetiniz düşer. Rakamların nasıl oluştuğunu web sitesi maliyeti yazımızda, paketlerin fiyatlarını ise paketler sayfasında bulabilirsiniz.

Kararı veren soru: trafik nereden gelecek?

Cevabınız “reklamdan” ise landing page. “Google’dan aratıp bulsunlar” ise kurumsal site. “İkisi de” ise kurumsal site kurup reklam kampanyaları için ayrı açılış sayfaları eklemek. Bu tek soru kararın büyük kısmını çözer; geri kalanı aşağıdaki iki listeye bakarak netleşir.

Şu durumdaysanız landing page yeter

• Reklam vereceksiniz ve tıklayan kişiyi tek bir aksiyona yönlendirmek istiyorsunuz.
• Tek bir ürün, kampanya, etkinlik ya da kayıt formu tanıtacaksınız.
• Bir fikri hızlıca denemek istiyorsunuz; kapsam dar, teslim kısa.
• Henüz anlatacak çok hizmetiniz ya da gösterecek referansınız yok.

Şu durumdaysanız kurumsal site şart

• Birden fazla hizmetiniz var ve her biri Google’da ayrı ayrı aranıyor.
• Reklam vermeden, organik olarak bulunmak istiyorsunuz.
• Müşteriniz karar vermeden önce “bu firma gerçek mi” diye bakıyor; referans, ekip ve belge önemli.
• Zamanla blog ve içerikle büyütmeyi planlıyorsunuz.
• Bayilik, insan kaynakları ya da kurumsal iş birliği gibi kendi sayfasını isteyen başlıklarınız var.

En sık yapılan iki hata

Birincisi, kurumsal siteyi tek sayfaya sığdırmak. Beş hizmeti alt alta bölümler halinde tek sayfada anlatan siteler derli toplu görünür, ama Google’ın elinde o beş kelime için gösterebileceği tek bir adres kalır ve o adres hiçbirinde güçlü olamaz. İkincisi bunun tersi: reklam trafiğini kurumsal ana sayfaya indirmek. Tıklayan kişi menüde kaybolur, aradığı teklifi bulamaz ve geri döner; reklam bütçesi de o tıklamayla birlikte gider.

İkisi birlikte nasıl kurulur?

Sağlıklı yapı şudur: kurumsal site gövdedir, kampanyalar için ayrı açılış sayfaları eklenir. Açılış sayfaları aynı altyapıda durur, aynı yönetim panelinden düzenlenir ve kampanya bittiğinde kaldırılır. Böylece organik trafik kurumsal sayfalara iner, reklam trafiği ise dönüşüme odaklı sayfaya. Hangi paketin kaç sayfayı kapsadığı paketler sayfasında yazılı.